VSU doet goede zaak in concurrentie met groothandels
De voorbije jaren was het voor slotenmakers niet evident om bijvoorbeeld in grote appartementsprojecten nog voor de installatie van sloten te mogen instaan. Daar wou de VSU toch paal en perk aan stellen.
“Grote leveranciers konden dankzij hun schaalgrootte bij slotenfabrikanten vaak interessantere kortingen op aankoopprijzen bedingen dan onze leden, die uiteraard beperkter qua omvang zijn”, verduidelijkt Marc Cleymans. “Het zorgde ervoor dat wij vaak urenlang tijd besteedden aan het opmaken van offertes, om dan finaal toch weer buiten de ‘prijzen’ te vallen. Na constructieve gesprekken met slotenfabrikanten hebben we kunnen bekomen dat wij aan dezelfde tarieven als die groothandels kunnen inkopen. Daardoor hebben wij nu een evenwaardige kans om realisaties waar het om de installatie van honderden cilindersloten gaat, toch binnen te halen.”
Meerwaarde accentueren
De deal is vanaf Nieuwjaar ingegaan. Het is nu nog te vroeg voor slotenmakers om daar al duurzame positieve gevolgen van te merken, maar de eerste signalen zijn alleszins hoopgevend. “Het sterkt mij in de overtuiging dat we onze meerwaarde sterker kunnen accentueren. Zeker op vlak van service en dienst na verkoop scoort niemand beter dan een kleine slotenmaker. Binnen de 48 uur kunnen we al nieuwe sleutels aanleveren. Dat proces verloopt bij grotere spelers een stuk trager door veel omslachtiger procedures. Vermoedelijk zullen we tegen de zomer al beter de positieve gevolgen van deze overeenkomst kunnen inschatten.”
Tegelijk diende de VSU bij de FOD Economie een klacht in tegen slotenmakers die de regels niet respecteren. “Om opdrachten toch binnen te halen, geven groothandels dermate grote kortingen dat hun winstmarge maar 1,5 tot 3 procent bedraagt. Volgens onze informatie moet die marge minstens 10% bedragen. We zien nu dat groothandels voor de eerste sleutel dus dergelijke kortingen geven, om dan vanaf de tweede sleutel wel grote winsten op te strijken. We hebben goede contacten met het ministerie van Rob Beenders (bevoegd voor onder meer Consumentenbescherming, Socialefraudebestrijding en Gelijke Kansen) om hier de juiste oplossing voor te vinden.”
Synergie met online platform
Daarnaast wil de VSU ook de krachten bundelen met de online aanbieder Sloten Online. “We kijken uit naar een sterke synergie, waarbij het platform na een bestelling van een klant voor de installatie automatisch enkele VSU-leden uit de buurt aanraadt, zodat de klant die slotenmaker kan contacteren om volgens de regels van de kunst de installatie te verzorgen”, besluit Marc Cleymans.
Door Bart Vancauwenberghe - foto: 123RF
