INCERT-certificatie verhoogt groeipotentieel van Ajax Systems

“Superior-lijn specifiek volgens deze normen ontwikkeld”

Het is Ajax Systems menens om in België en Nederland naar een nog groter marktaandeel door te groeien. De fabrikant van professionele oplossingen voor veiligheid en comfort, bekrachtigde die ambitie onder meer met een leuk evenement in de middelste bol van het Atomium. “Nu we een aantal producten specifiek volgens de INCERT-normen hebben ontwikkeld, zullen gecertificeerde installateurs nog vlotter de weg naar ons merk vinden”, klinkt het enthousiast bij Bennie Kregting, verkoopdirecteur voor de Benelux.

Door Bart Vancauwenberghe

Mensen zonder angst laten leven: met die missie in het achterhoofd, werd Ajax Systems in 2011 opgericht. De fabrikant van hoogwaardige beveiligingssystemen zat in de voorbije twaalf jaar allesbehalve stil. Inmiddels zijn de producten verkrijgbaar in meer dan 169 landen. Zowat vijf jaar geleden brak de producent ook in België door. Met de recente lancering van diefstalpreventiesystemen zoals Fibra en Superior, beschikt het bedrijf over mooie adelbrieven om in ons land nog meer voet aan de grond te krijgen.

“Wij willen installateurs de juiste oplossingen bieden om bij hun klanten veilige omgevingen te creëren”, legt Bennie Kregting uit. “Innovatie is daarbij een belangrijke kracht. Er zijn op de markt heel veel (goede) systemen beschikbaar, alleen zijn velen daarvan de jongste jaren niet echt geëvolueerd. Nochtans is dat nodig, want de eindgebruiker ziet alles rond zich veranderen en is het gewoon geraakt om te werken met intuïtieve apps, die in een oogwenk doen wat hij wil. Die wensen hebben ze ook op vlak van ‘home automation’. Net daarom investeren wij sterk in de ontwikkeling van oplossingen die dat gebruiksgemak faciliteren.”

Oekraïne

Die missie is voor Ajax Systems sinds februari 2022 aanzienlijk uitdagender geworden. “Ons hoofdkantoor is gevestigd in Kiev, dus in hartje Oekraïne”, aldus Bennie. “Kort nadat de oorlog uitbrak, hebben we onze productiefaciliteiten in een mum van tijd verhuisd veiliger gebieden in Oekraïne en openden we onze eerste buitenlandse vestiging in Turkije. Het illustreert dat ons management zelfs in de meest barre tijden niet bij de pakken is blijven zitten. We weten dat onze klanten heel veel begrip zouden hebben getoond als leveringen niet binnen de afgesproken termijn waren aangekomen, maar dat is niet eens nodig geweest. Onze teams hebben er alles aan gedaan om de gemaakte beloften strikt na te komen. Dat zegt iets over het professionalisme. Net in deze uitdagende tijden, hebben we nog een tandje bijgestoken. Daarom is iedereen ook trots om voor dit bedrijf te mogen werken. We beseffen nog beter dan ooit waarom we dit doen.”

Het assortiment van Ajax Systems is sowieso EN-gecertificeerd. “Die Europese regelgeving is één, maar daarnaast houden de meeste landen er nog extra normeringen op na”, weet Bennie. “Toen we bekeken in welke landen we prioritair aan de lokale regelgeving wilden voldoen, kwam België al snel aan de oppervlakte. De INCERT-certificatie is hier heel stevig ingeburgerd. Niet voor niets typeert INCERT zich als een beveiligingsketen met alleen maar sterke schakels: de lat ligt hier een stuk hoger dan in andere landen. Daarom wilden we absoluut aan deze standaarden voldoen.”

Fibra

De voorbije jaren spendeerde het bedrijf op de achtergrond dan ook veel tijd en energie om aan die strikte eisen te voldoen. Dat resulteerde onder meer in de Fibra-productlijn.

“Deze inbraakpreventie profileert zich als een echte ‘game changer’ onder de bekabelde systemen”, geeft Bennie Kregting aan. “Het is een lijn die zich bij uitstek leent voor professioneel gebruik. Net door de INCERT-keuring, mogen alleen geaccrediteerde installateurs die succesvol aan specifieke trainingen hebben deelgenomen, deze oplossingen verkopen, installeren en beheren. Fibra illustreert dat we, naast een optimaal gebruikscomfort voor de eindklant, ook streven naar een zo vlot mogelijke installatie voor onze professionele partners.”

De bedieningspanelen (2G of 4G) ondersteunen bekabelde en draadloze Ajax-systemen. Je kan er zowel openings-, glasbreuk- als bewegingsdetectoren op aansluiten, net zoals bediendelen, sirenes en lijnaccessoires. Met de MultiTransmitter Fibra is er ook een module die bekabelde detectoren van derden in een Ajax-systeem kan integreren.

Superior

De Superior-lijn is zelfs volledig volgens de INCERT-normering ontwikkeld en geproduceerd. “Met deze producten willen we in de projectmarkt het verschil maken onder de draadloze apparaten. Superior is volledig compatibel met onze Juweller-technologie, die apparaten tot op een afstand van 2000 meter met elkaar verbindt.”

Doordat Superior integraal aan INCERT beantwoordt, kan Ajax Systems zijn marktpositie in België nog verstevigen. “Aanvankelijk was de doorsnee installateur nog niet zo goed met ons vertrouwd”, beseft Bennie. “Met Jeweller hebben we meer voet aan de grond gekregen. Meer nog: we zijn hier zelfs uitgegroeid tot de nummer één in draadloze systemen voor inbraakdetectie. Wereldwijd zijn we de derde grootste speler. De INCERT-certificatie was nodig, opdat installateurs onze oplossingen ook zouden gebruiken voor hogere risicoklassen. Bovendien kunnen we nu ook met de bekabelde oplossingen verder doorgroeien. Tijdens onze recente eerste deelname aan de New Security-beurs, hebben we die boodschap aan veel installateurs kunnen meegeven.”

Daarnaast kan België de ideale locomotief zijn om in andere landen beter te scoren. “De normeringen in andere landen zijn nergens zo streng als hier. Als we elders in Europa de INCERT-certificatie kunnen voorleggen, zullen die respectieve markten onze oplossingen automatisch sneller oppikken.”

Nog een reden die installateurs naar Ajax drijft: de speciale evenementen. “Dat is iets waar iedereen naar uitkijkt. Het is geen toeval dat wij op een doorsnee woensdag vertegenwoordigers van circa 80 installateurs mogen verwelkomen. Zij maken graag tijd voor ons, in de wetenschap dat ze hier iets kunnen beleven én iets leren over de innovaties. Dergelijke events zullen we de komende jaren dan ook blijven organiseren”, besluit de verkoopdirecteur voor de Benelux.

ajax.systems