ADI EXPO 2022 – ‘Van product naar geïntegreerde oplossingen’
ADI EXPO 2022 – ‘Van product naar geïntegreerde oplossingen’
Het Belgische team van ADI Benelux samen met Carl Tuerlinckx, EMEA Business Development Leader bij ADI Global Distribution.
Op 16 september ’22 ging in Stayen – thuisbasis van STVV – het jaarlijkse event ADI EXPO door. Met 39 partners en ruim 400 inschrijvingen mag de distributiepartner terugblikken op een zeer geslaagde editie.
“Dit jaar kozen we ‘van product naar geïntegreerde oplossingen’ als actueel thema”, vertelt Koen de Rooij, general manager van ADI Benelux. In het algemeen zijn eindgebruikers niet echt geïnteresseerd in de producten, maar wel in de oplossingen die we hen kunnen aanbieden. Een installateur dan weer is vooral gefocust op de manier waarop hij die diverse oplossingen kan integreren. Bij ADI denken we mee over welke oplossingen voor installateur én eindgebruiker het best bij de vraag past. Onze samenwerking reikt veel verder dan louter het invullen van de productvraag.”
“Ik grijp ook de kans aan om onze drie doelstellingen nogmaals naar voren te brengen. Vooreerst hechten we bijzonder veel belang aan persoonlijke relaties met onze klanten, gaande van sales tot technische ondersteuning. Het menselijke aspect mag nooit onderschat worden. Ten tweede hebben we hard gewerkt om onze website naar een hoger niveau te tillen. Nog dit jaar lanceren we PIM (Product Information System), waardoor we onze website met veel meer data kunnen laden. Ten slotte blijven we investeren in onze logistieke ondersteuning. Recent hebben we de voorraden van de Benelux en Frankrijk samengevoegd. Concreet betekent dit dat we nu meer dan 2 miljoen stuks van meer dan 4.000 verschillende producten standaard in voorraad houden. Dat zijn alle courante producten.”
Projectteam
Paul Teulings stuurt het 9-koppige projectteam Benelux aan. “Wij komen in beeld zodra een klant een complexe aanvraag bij ons neerlegt. Dat kan gaan van projecten waarbij verschillende systemen geïntegreerd moeten worden tot aan het bestellen van grote aantallen producten, waarbij ADI ook voor de klant op voorraad kan leggen. Voor ons maakt het niet uit of het gaat om brandbeveiliging, perimeter protection, cameratoezicht, toegangscontrole of een combinatie daarvan. Het projectteam is getraind voor alle disciplines en beschikt over de nodige certificaten om tijdens de installatie op locatie te helpen.”
Gian Walenbergh, projectcoördinator en sales bij DIT is Beveiligen, gaf een verhelderende presentatie over de beveiliging in de fitnesscentra van Basic-Fit. “DIT is Beveiligen levert een hoogwaardig beveiligingsnetwerk met intelligente cameratechnologie en directe doorschakeling naar toezichtruimtes die custom made inzetbaar zijn. Het moet flexibel, compleet en betrouwbaar zijn, geregeld door één partij zodat het overzichtelijk, effectief en proactief blijft. Hiermee willen we de beveiliging bij Basic-Fit naar een hoger plan brengen, een geïntegreerd systeem dat niet alleen alle nodige beveiliging op het gebied van brand, inbraak, toegang en cameratoezicht beheert, maar ook toegespitst is op de specifieke behoeften van sportscholen die 24/7 open zijn. Denk hierbij o.m. aan gezondheid, fraude en agressie. In dergelijk project heb je partners nodig. Naast ADI waren dit Axis (hardware) en Milestone (VMS met ingebouwde AI). Vandaag hebben we al 850 Basic-Fit clubs omgebouwd. Maar dit is nog niet het einde, want Basic-Fit streeft naar 3.500 clubs in zes landen tegen 2027.”
Door Rudy Gunst
