ADI EXPO 2022 – ‘Du produit aux solutions intégrées’
ADI EXPO 2022 – ‘Du produit aux solutions intégrées’
L’équipe belge d’ADI Benelux avec Carl Tuerlinckx, EMEA Business Development Leader chez ADI Global Distribution.
Le 16 septembre dernier s’est tenu l’événement annuel ADI EXPO à Stayen, le siège de STVV. Une édition particulièrement réussie pour le distributeur qui a rassemblé 39 partenaires et enregistré plus de 400 inscriptions.
« Cette année, nous avons choisi le thème ‘Du produit aux solutions intégrées’ », déclare Koen de Rooij, general manager d’ADI Benelux. En général, les utilisateurs finaux ne s’intéressent pas vraiment aux produits mais aux solutions que nous pouvons leur offrir. Quant à l’installateur, il se focalise sur la manière d’intégrer les solutions. Chez ADI, nous pensons plus en termes de solutions qui répondent idéalement aux demandes de l’installateur et de l’utilisateur final. Notre collaboration va au-delà de la simple satisfaction de la demande de produits. »
« J’en profite pour réitérer nos trois objectifs. Tout d’abord, nous attachons une grande importance aux relations personnalisées avec nos clients, allant de la vente au support technique. Il ne faut jamais sous-estimer l’aspect humain. Ensuite, nous avons travaillé dur pour optimiser notre site web. Cette année encore, nous lancerons PIM (Product Information System) qui permettra au site web de télécharger plus de données. Enfin, nous continuons d’investir dans le support logistique. Dernièrement, nous avons fusionné les stocks du Benelux et de la France. Concrètement, cela signifie plus de 2 millions de pièces et plus de 4.000 produits différents standard en stock. Ce sont tous des produits courants. »
Équipe de projet
Paul Teulings dirige l’équipe de projet Benelux composée de 9 personnes. « Nous intervenons dès qu’un client nous soumet une demande complexe. Cela peut aller de projets où divers systèmes doivent être intégrés jusqu’à la commande de grandes quantités de produits où ADI peut garder le stock pour le client. Pour nous, peu importe qu’il s’agisse d’un système de sécurité incendie, d’une sécurisation périmétrique, de vidéosurveillance, de contrôle d’accès ou d’une combinaison de systèmes. Les collaborateurs sont formés à toutes les disciplines et ont les certificats utiles pour apporter une assistance sur site lors de l’installation. »
Gian Walenbergh, coordinateur de projet et agent commercial chez DIT is Beveiligen, a donné une présentation éclairante sur la sécurisation d’un centre de fitness de Basic-Fit. « DIT is Beveiligen a fourni un réseau de sécurité de haute qualité avec une technologie de caméra intelligente et une connexion directe aux salles de surveillance qui sont personnalisables. La solution devait être flexible, complète, fiable et implémentée par une seule partie afin que cela reste clair, effectif et proactif. Via ces éléments, nous voulons porter la sécurité chez Basic-Fit à un niveau supérieur, vers un système intégré qui gère la sécurisation utile dans le domaine de l’incendie, de l’intrusion, de l’accès et de la vidéosurveillance et qui se concentre sur les besoins spécifiques des salles de sport ouvertes 24/7, ce qui inclut la santé, la fraude et l’agression. Dans un tel projet, il faut des partenaires. Outre ADI, il y avait Axis (hardware) et Milestone (VMS avec IA intégrée). Aujourd’hui, nous avons converti 850 clubs de Basic-Fit et ce n’est pas fini car Basic-Fit veut avoir 3.500 clubs dans six pays d’ici 2027. »
Par Rudy Gunst
