Modernisering bij lobeco vertaalt zich naar krachtiger support voor installateur

Geïntegreerde oplossingen met eigen engineering

Een nieuw pand in Nederland, een volledig opgefriste huisstijl en een nog sterker uitgebouwde ondersteuning voor installateurs: lobeco zit duidelijk in de lift. De specialist in beveiligingsoplossingen investeert nog meer in geïntegreerde systemen, die voor de eindklant veel toegevoegde waarde creëren. “Op die manier zijn we goed gewapend om in België, Nederland en Luxemburg nog performantere oplossingen inzake inbraak- en branddetectie, toegangscontrole en camerabewaking te bieden”, vertellen general manager Bart Dewijn en marketingverantwoordelijke Serge Coppens d’Eeckenbrugge.

De huisstijl van lobeco zit in een nieuw jasje. De distributeur van beveiligingsoplossingen wil met het nieuwe logo onder meer de uitgebreide integratiemogelijkheden van technologische oplossingen aantonen. “We kunnen ons aanbod uiteraard op de markt zetten als alleenstaande producten, maar de koppelingen tussen die systemen kunnen voor de eindklant heel veel toegevoegde waarde creëren”, getuigt Serge Coppens d’Eeckenbrugge. “Door oplossingen aan elkaar te linken, bijvoorbeeld via overkoepelende PSIM-software (Physical Security Information Management), is er veel meer mogelijk.”

Gemos

Sinds ongeveer twee jaar is lobeco voor de Benelux de exclusieve verdeler van Gemos, een Duitse fabrikant van integratiesoftware. “Onze mensen hebben zich in die periode helemaal verdiept in de mogelijkheden van dit systeem”, gaat Bart Dewijn verder. “Daardoor zijn we nu in staat om voor specifieke beveiligingsprojecten een grondige voorstudie op maat uit te voeren en de effectieve integratie zo goed mogelijk voor te bereiden. We nodigen installateurs en eindklanten daarvoor graag samen uit in onze showrooms in Wevelgem of Zoetermeer, waar ze een goed beeld krijgen van het potentieel dat de integratie van PSIM-software biedt.”

Zeker bij grote projecten, waar je bijvoorbeeld verschillende brandcentrales met elkaar laat spreken, biedt dat extra opportuniteiten. “Ook voor realisaties op iets kleinere schaal kunnen geïntegreerde oplossingen enorm nuttig zijn. In dergelijke cases kan dat bijvoorbeeld met een intelligente interface en zonder bijkomende software. Onze teams hebben in die nichemarkt een brede kennis van zaken opgebouwd. In combinatie met zorgvuldig geteste oplossingen, creëert dat extra comfort voor de installateur.”

Brand- en broeidetectie

Lobeco heeft in België en Nederland net heel wat roadshows achter de rug, waarin het de meerwaarde van hoogwaardige, op maat uitgewerkte AI-oplossingen voor complexe detectievraagstukken demonstreerde. “Het belang daarvan komt onder meer tot uiting in outdoor toepassingen voor brand- en broeidetectie. Een goed voorbeeld daarvan zijn recyclageparken, waar producten van allerlei materiaalsoorten zijn opgestapeld en in principe altijd aan de zon zijn blootgesteld. Bovendien heb je in een buitenomgeving veel variabele factoren die je niet in de hand hebt. Dan is het erg nuttig om te beschikken over thermische camera’s en AI-processing, onder meer om zoveel mogelijk valse alarmen te vermijden en er tegelijk voor te zorgen dat échte bedreigingen wel correct worden gedetecteerd. Bijvoorbeeld: als oud ijzer onder fel zonlicht staat, zal de temperatuur van die materialen gevoelig stijgen, maar levert dat daarom nog geen brandgevaar op.”

Gelijkaardige toepassingen ziet lobeco voor de beveiliging van zonnepaneelparken op land. “Om te vermijden dat die panelen op termijn letterlijk overschaduwd worden door te lang gras, laten de eigenaars/uitbaters vaak schapen in die weiden grazen om de begroeiing kort te houden. AI-gestuurde camera’s zien de aanwezigheid van die schapen niet als een bedreiging, maar zenden wel een alarmmelding uit bij concrete gevaren. Ons team beschikt over alle capaciteiten om samen met fabrikanten en integratoren, ook voor complexe projecten oplossingen en engineering op maat uit te werken. Op die manier bouwen we ook aan hechtere en duurzame partnerships.”

Zoetermeer

Dit najaar konden klanten en leveranciers van de Nederlandse lobeco-vestiging kennismaken met de nieuwe locatie in Zoetermeer en tegelijk ook met de eigentijdse huisstijl. “We hebben de nieuwe ‘look & feel’ gelanceerd op de feestelijke opening van ons nieuw filiaal in Nederland”, gaat Serge Coppens d’Eeckenbrugge verder. “In januari al was ons team verhuisd van Den Haag naar het circa 15 km verder gelegen Zoetermeer.”

Die cruciale verandering kwam er om diverse redenen. “Het pand in Den Haag was wat gedateerd en presteerde ook op energetisch vlak al langer niet uitstekend. Bovendien waren we er gevestigd in een woonwijk, met beperkte parkeerfaciliteiten. In Zoetermeer komen we terecht in een volledig gerenoveerd gebouw dat zich in een bedrijvenzone situeert. Onze ecologische voetafdruk zal er een stuk lager liggen, omdat we er veel bewuster met energie zullen kunnen omgaan. Tegelijk kunnen we er onze voorraden meer in de hoogte stapelen en ook op andere vlakken efficiënter werken. We zijn erg verheugd dat we al onze medewerkers aan boord hebben kunnen houden. De technische expertise en ervaring van je menselijk kapitaal is van doorslaggevend belang voor iedere onderneming.”

De nieuwe vestiging is ook een schoolvoorbeeld van de bereikbaarheid en de gemoedelijke sfeer die ze bij lobeco zo belangrijk vinden. “Net als in Wevelgem, kunnen we ook in Zoetermeer (eind)klanten inwijden in de huidige technologische mogelijkheden van onze security-oplossingen. Daarnaast kunnen we er mensen opleiden in onze trainingsruimte en beschikken we er over voldoende vergaderfaciliteiten. Zoetermeer wordt het epicentrum van onze doorgedreven service aan onze klanten in Nederland, die zich ook vertaalt naar een 24/7-support voor interventies en belangrijke storingen. Het bewijst dat we installateurs maximaal willen ondersteunen bij het opbouwen van kennis en bij de integratie van de oplossingen die we verdelen.”

www.lobeco.be

Door: Bart Vancauwenberghe

Foto’s: lobeco