IDIS-participatie maakt Distri-Company sterker op de projectenmarkt

Sinds begin dit jaar participeert distributeur van beveiligingsoplossingen Distri-Company in IDIS Belgium, al blijven het 2 afzonderlijke bedrijven met elk hun eigen website. “Het feit dat ook Distri-Company nu meer projectgerichte fabrikanten in het gamma heeft en dat we daarnaast ook de producten van IDIS Belgium kunnen aanbieden, versterkt onze positie op de projectenmarkt”, zegt Jurgen Van Leene, zaakvoerder van Distri-Company uit Nazareth.

IDIS is sinds lang bekend als OEM-fabrikant van NVR-recorders voor grote namen in de elektrowereld, en uiteraard ook als één van de pionierbedrijven die digitale videorecorders op de markt bracht. In de praktijk is IDIS Belgium vooral in de projectenmarkt actief, lees het bedrijf werkt samen met grotere installatiebedrijven op projectbasis. “We halen 90 procent van onze omzet uit projectgerichte business, totaalprojecten zeg maar”, verduidelijkt Dirk Vercruyssen, zaakvoerder van IDIS Belgium. De kantoren en showroom van dit bedrijf – vroeger gevestigd in Destelbergen – zijn vanaf 1 januari 2025 ondergebracht in de gebouwen van Distri-Company in Nazareth. “Het feit dat ook Distri-Company nu meer projectgerichte fabrikanten in het gamma heeft – denk bv. aan Johnson Controls, Securiton… – en dat we daarnaast ook de producten van IDIS Belgium kunnen aanbieden, versterkt onze positie op de projectenmarkt”, vult Jurgen Van Leene van Distri-Company aan. “Heel wat synergiën tussen beide bedrijven hebben ervoor gezorgd dat de werking kon worden gestroomlijnd en kosten gereduceerd. Bestellingen worden op dezelfde manier ingescand en verstuurd; er is één logistieke werking, één telefooncentrale, één sterkere technische dienst…. Met de nieuwe IDIS Belgium website zullen klanten de stock nu ook online kunnen consulteren. IDIS heeft meer tools ter beschikking en kan zich sterker profileren op de markt.”

NDAA-proof

Voor Distri-Company is het kunnen aanbieden van het volledig NDAA-proof productgamma voor camerabeveiliging van IDIS een bijkomende troef. De Amerikaanse NDAA-wet die inging in augustus 2020, werpt een dam op tegen het gebruik van telecommunicatie- en videobewakingsapparatuur of diensten van Chinese makelij. “Een duidelijke trend in de markt is de expliciete vraag, zowel van overheden als van grote ondernemingen, naar security producten en oplossingen van niet-Chinese makelij. Europese bedrijven die exporteren naar de VS, worden verondersteld NDAA-proof te zijn. Daar zijn goede redenen voor”, zegt Vercruyssen. “Bedrijven investeren veel in veilige servers. Maar camera’s blijven vaak het zwakke punt als het op cybersecurity aan komt. IDIS is een Zuid-Koreaanse marktspeler die cybersecure producten op de markt brengt. “Voor grote projectklanten en overheden is een fabrikant die een NDAA-clausule hanteert, een must, in het andere geval – een fabrikant die de clausule niet hanteert – is projectmatig samenwerken uitgesloten…”

Multi site & closed IP

Een andere technologische surplus van IDIS ten opzichte van andere marktspelers is dat de NVR-software voor videorecorders en voor VMS één en dezelfde is. Eén software om het ganse systeem te kennen en te ondersteunen, is vrij uitzonderlijk. De meeste NVR-software oplossingen op de markt kunnen slechts 32/64 camera’s aan, wat niet volstaat voor projectmatig gebruik”, zegt Vercruyssen. “IDIS heeft ook het voordeel multi site oplossingen te kunnen aanbieden, een voorname troef bij vooral retailbedrijven, maar ook bij o.m. parkeerbedrijven en zorginstellingen. Verder onderscheidt IDIS zich in de markt door de standaard 7-jarige productgarantie die de fabrikant aanbiedt. Macro-economisch bekeken een pluspunt vermits Zuid-Korea samen met de VS, Europa en Japan van dezelfde geopolitieke ‘bubbel’ deel uitmaakt.“ Tot voor kort was IDIS enkel in de high end markt actief, maar sinds de overname van de Amerikaanse fabrikant van beveiligingscamera’s Costar speelt IDIS ook in het entry level segment van de markt mee.” IDIS is één van de weinige marktspelers die een closed IP oplossing (een beter beveiligd protocol tussen NVR en camera) aanbieden. “Elk bedrijf dat in een cybersecure – vrij van achterpoortjes en lekken – security systeem wil investeren, kiest voor een closed IP protocol. Goed beveiligd en niet zo maar te hacken”, aldus Vercruyssen.

Win-win

IDIS en Distri-Company onder één dak is sowieso een win-win voor beide. Samen realiseren ze een geconsolideerde omzet van 10,5 miljoen euro. “Distri-Company heeft een database met een 2.500-tal klanten”, zegt Van Leene. “Die installed base is ook voor IDIS Belgium interessant. De klanten installateurs van Distri-Company bevinden zich vooral in het middensegment, terwijl IDIS vooral het hogere marktsegment aanspreekt. Al heeft ook Distri-Company het voorbije jaar enkele productgamma’s uit dit laatste segment toegevoegd. We streven optimale complementariteit na. Tot ons productportfolio behoren relatief weinig fabrikanten, het betreft eerder gespecialiseerde verdelers.”

Levertijd aanzienlijk korter

Terwijl de leveringen van IDIS-producten voor de Belgische markt tot voor kort vanuit het Nederlandse Dongen (logistiek verdeelpunt voor IDIS Europa) vertrokken, zijn er nu twee opties. IDIS Belgium kan voortaan – ook via de nieuwe website – zowel Europese als lokale (vanuit de nieuwe locatie Nazareth) stock aanbieden. De lokale stock is vooral belangrijk voor snelle ophaling van producten en bij een dringende interventie. Op de projectenmarkt is die snelheid van levering meestal minder van belang”, zegt Vercruyssen. “De levertijd van IDIS-producten is korter geworden. Nu is er in Nazareth constant een stock aan basisproducten voorradig, waardoor de levering reeds de volgende dag plaats vindt.” IDIS Belgium staat dit jaar op de vakbeurs New Security. Bedoeling is dat Distri-Company haar eigen jaarlijkse event Distri Partner Expo in de toekomst afwisselt met deelname aan New Security.

Door Philip Declercq

www.distri-company.be

www.idisglobal.com