Dahua Partner Day 2022 – ‘Innovation through Cooperation’
Dahua Partner Day 2022 – ‘Innovation through Cooperation’
“Samen met onze ECO-partners kunnen we geavanceerde oplossingen ontwikkelen in verschillende domeinen”, benadrukt David Shen, Dahua Western Europe President.
Samen kan je zoveel meer. Dat was de insteek van de Dahua Partner Day 2022, die op 20 oktober ’22 plaatsvond in het Palais des Congrès in Versailles (Parijs). Dahua Technology liet samen met 21 ECO-partners zien wat er nu en in de komende jaren verwacht kan worden van gezamenlijk ontwikkelde innovaties.
Voor de vierde Dahua Partner Day kwamen ruim 500 geïnteresseerde deelnemers uit de Benelux, Frankrijk, het Iberisch schiereiland, DACH, Italië en de UK. De dag was bedoeld om de nieuwste innovaties op het vlak van fysieke beveiligingsoplossingen van Dahua Security te demonstreren, maar ook en vooral om de interactie tussen fabrikant, partners en klanten te stimuleren. Volgens David Shen, Dahua Western Europe President, kan dit leiden tot nog meer innovaties voor klanten en uiteindelijk voor de volledige maatschappij. Dahua Technology zegt graag open te staan voor samenwerking en biedt tal van integratiemogelijkheden met zijn producten. “In 2021 hebben we 500 miljoen euro geïnvesteerd in technologische ontwikkelingen. Meer dan 5% van onze 200.000 medewerkers zijn full time bezig met R&D. Samen met onze ECO-partners kunnen we geavanceerde oplossingen ontwikkelen in verschillende domeinen. Denk maar aan beveiliging, verkeersmanagement, retail, gezondheidszorg en industrie.”
Eindgebruikers eisen steeds meer oplossingen die aan hun eisen en behoeften voldoen. Allianties met technologieleveranciers zijn belangrijke factoren bij het leveren van die oplossingen met meerwaarde. Een gezamenlijke aanpak stroomlijnt en voegt waarde toe voor eindgebruikers. Het Dahua Technology Partner ECO (Empower – Cooperate – Open) system omarmt deze filosofie door complementaire oplossingen te bieden aan derden en meer interoperabiliteit met haar partners te bevorderen. Bovendien gaat het ECO System niet alleen over technische samenwerking. Het maakt ook gezamenlijke marketingactiviteiten mogelijk die de zichtbaarheid van gemeenschappelijke oplossingen vergroten. Nieuwe zakelijke kansen ontstaan door toegang tot nieuwe markten en een grotere aanwezigheid op de markt. Volgens de website nemen er vandaag 74 bedrijven deel aan het Dahua ECO Partner Program. Uit ons land zijn dat Secure360, ACIC en iRetailCheck.
Smart cities
De laatste jaren wordt ook sterk de nadruk gelegd op duurzaamheid. In nauwe samenwerking met haar ECO-partners is Dahua Technology in staat oplossingen te realiseren voor smart buildings en zelfs smart cities, die een verhoogd comfort combineren met een lager energieverbruik. Ook smart shops kunnen op deze manier worden gecreëerd, waarbij de indeling, formule en personeelsbezetting continu worden aangepast aan de trends in het waargenomen klantgedrag. Een ander voorbeeld komt uit de verkeersmobiliteit. De werking van de verkeerslichten wordt aangepast aan het actuele verkeer. Dit gaat veel verder dan een kabel die onder het wegdek ligt en doorgeeft dat er een auto voor rood staat. Het stroomlijnt de verkeersstromen, stuurt de lichten aan voor dynamische groene golven, stelt rijstroken open of verandert de rijrichting, dit alles om de mobiliteit te optimaliseren. Want geef toe, wie heeft er zich in een file nog nooit geërgerd dat het toch allemaal veel efficiënter kan? Troost je, we zijn op weg naar betere mobiliteit.
Tijdens de Dahua Partner Day werden verschillende producten (of beter gezegd oplossingen) getoond die zijn voortgekomen uit uitgebreide digitale transformatiebehoeften. Zo is er bijvoorbeeld de TiOC 2.0, een drie-in-één camera die Smart Dual Illuminators, Active Deterrence en AI integreert in één slimme en innovatieve oplossing, waardoor eindgebruikers veel tijd en financiële kosten besparen en tegelijkertijd een beter ecosysteem krijgen dat een handigere bediening en een betere gebruikerservaring biedt. Er waren ook concepten voor smart cities te zien, waarin de veiligheid wordt verhoogd met een verbeterde beheerefficiëntie en leefomgeving. Verder werden tal van oplossingen getoond waarmee retailers een uitgebreide operationele analyse kunnen uitvoeren en de klantervaring kunnen verbeteren.
Retail Loss Prevention
Leon Hou, Technical Director van Dahua France, wees op de vele concurrentievoordelen die dit retailers biedt. “Maar er zitten ook voordelen in voor de installateurs. Grijp de opportuniteit aan om de eindgebruiker een update van zijn bewakingssysteem voor te stellen. Een investering met grote commerciële meerwaarde. Wereldwijd schatten we de markt van CCTV in retail op 1,64 miljard dollar in 2022. De komende jaren zal deze markt elk jaar met 5 à 6% groeien. Een van de redenen hiervoor is dat winkeluitbaters zich steeds meer bewust worden dat er goedwerkende oplossingen bestaan om op te treden tegen winkeldiefstallen. Ik smijt er enkele data tegen: op jaarbasis wordt de wereldwijde retail loss geschat op 100 miljard dollar, waarvan 42% door diefstal van klanten en 35,2% door interne diefstal (m.a.w. het eigen personeel). Het grootste slachtoffer zijn voedingswinkels, waar verlies door diefstal gemiddeld zo’n 2% van de omzet uitmaakt. Maar zoals gezegd, er zijn oplossing. In ons Dahua Technology Partner ECO system werken we hiervoor intens samen met Veesion en iRetailCheck.”
Tom Symons, CEO van iRetailCheck, vindt het geschatte verlies sterk onderschat. “In de regio Antwerpen hebben we uitgebreid onderzoek gevoerd naar winkeldiefstal in grootwarenhuizen en superettes. De resultaten zijn hallucinant: 33% van de klanten scant niet alle producten aan de zelfscan en bij 25% van de winkelkarren worden niet alle producten op de band gelegd. Diefstal kan 4 tot 7% van de omzet afromen. Maar er bestaan oplossingen. Winkeluitbaters en filiaalverantwoordelijken staan hiervoor open. De installateur staat op de eerste rij om deze oplossingen aan zijn klanten voor te stellen, en er zelf ook iets aan te verdienen. Grijp deze kans aan.”
Geïntegreerde oplossingen
Het is erg belangrijk dat bedrijven op dezelfde manier denken over samenwerking en integratie, waardoor de meer voorkomende uitdagingen in verticale markten eenvoudig kunnen worden opgelost. Dahua Technology houdt vast aan haar open structuur voor integratie en verwacht hetzelfde van de ECO-partners. Tijdens de Dahua Partner Day lag er een sterke nadruk op videobewaking in de beveiligingsindustrie, maar verticale industrieën omvatten meer. Dit werd duidelijk aangetoond tijdens de vele presentaties van ECO partners. Zoals al gezegd, namen er 21 deel aan de Dahua Partner Day 2022: 2DS LAB, Acre, ASC27, Flame Analytics, Fox Stream, GCE Electronics, GJD, GroupLotse, iRetailCheck, NetworkOptix, NX4, Optex, Prysm, Qognify, Seek-One, Sensivic, Technis, VaelSys, Vauban Systems, Veesion en XXII.
Maar ook eindgebruikers kwamen geïntegreerde oplossingen voorstellen. Bijzonder inspirerend was de presentatie van Christopher Klein, Technical Project Manager bij DB Cargo (Duitse spoorwegen), in Europa de nummer 1 voor goederentransport met 30100 medewerkers, 227 miljoen ton vracht getransporteerd per jaar en 4,8 miljard euro omzet. DB beschikt over 2700 locomotieven en 80500 goederenwagons. “In het goederenstation van Nürnberg zijn we een test case opgestart met een camerapoort om de locomotieven en de wagons te inspecteren. Tien Dahua camera’s met AI speuren naar defecten en mankementen. Het is een beetje zoals een patiënt die onder scanner gaat. De technici beschikken over gedetailleerde beelden van het rollend materieel. Weet je, we hebben ongeveer 300 types van goederwagons. Aan een wagon kunnen er ongeveer 900 defecten voorkomen. Onmiddellijk dat een service technieker die allemaal van buiten kent. Onze camera’s kunnen dat wel. De voorlopige resultaten zijn geweldig goed, zowel op het vlak van herstellend als preventief onderhoud. Storingen op het net vallen in de regio Nürnberg spectaculair terug. We zijn volop aan het plannen om nog camerapoorten op zeven locaties te zetten zodat we een regionale spreiding krijgen. Het is een investering die op enkele maanden dubbel en dik rendeert.”
Door Rudy Gunst
Fotocredit: Dahua Technology
