Axis Inspire goes Digital

Op 25 juni 2020 organiseerde Axis Communications het virtuele event ‘Axis Inspire goes Digital’, een bijzonder geslaagd initiatief met productsessies, inspirerende keynotes over cybersecurity, kunstmatige intelligentie, Industry 4.0 en IoT, netwerkmogelijkheden met experts van Axis, IBM en Broadcom, een fun aera en een verrassende after show ‘Party @ Home’. Voor partners, eindklanten en distribiteurs in Midden-Europa, een van de negen salesregio’s van Axis, was dit in deze uitdagende tijden een volwaardig alternatief voor een live evenement. Top Security brengt verslag in twee delen. In dit nummer belichten we visie en businessmodel van Axis, in ons volgend nummer komt de productontwikkeling aan bod.

Het verleden kennen om het heden te begrijpen. Zeker in de beveiligingssector waar de ontwikkelingen zich in sneltempo opvolgen. Wie beter dan Martin Gren, een van de oprichters van Axis en samen met Carl-Axel Alm ook de uitvinder van de eerste netwerkcamera ter wereld, kan de brug slaan?

Axis Neteye 200

“Er wordt veel gesproken over de evolutie van IoT in beveiliging, maar Axis was bij de eerste die hier aandacht aan gaf. Laat ons hiervoor achteruit blikken. De geschiedenis van Axis begint met de printservers, in het begin voor IBM-netwerken, waar we dit begonnen te doen voor ethernet en TCP/IP in 1991. Een printserver is eigenlijk een IoT-apparaat. We waren ver voor op de rest en het belangrijkste IoT-apparaat was natuurlijk de Axis Neteye 200 die we in 1996 introduceerden. Maar toen hadden we nog geen focus op beveiliging. We beseften wel dat de beveiligingsmarkt volledig analoog was en we geen goed prestaties haalden met slechts één frame elke 17 seconden! Dus besloten we te investeren in de chipset. We ontwikkelden de eerste ARTPEC en met deze chip kregen we de prestaties die nodig waren voor de beveiligingsindustrie. Het was maar een van de primeurs die we op de markt introduceerden. Al snel ervaarden we dat de mogelijkheden in video zo groot waren, dat we besloten om de missie van het bedrijf te veranderen van printservers naar video, en later werden we een beveiligingsbedrijf.”

“We hebben de beveiligingsmarkt veranderd”, vult Edwin Roobol, directeur van Midden-Europa, aan. “Axis was in feite marktleider vanaf het begin, terwijl toen de markt werd gedomineerd door een paar bekende namen in de CCTV-markt. Als je kijkt naar de penetratie van IP-technologie, was IP-conversie nog heel laag. We vochten voor onze marktpositie. Als je de marktcijfers nu bekijkt – en je sluit de binnenlandse Chinese markt uit – dan zijn we nog steeds de nummer één en daar ben ik heel trots op.”

Verstoring

“We hadden de markt goed verstoord”, lacht Martin Gren. “We waren op veel manieren heel innovatief. De meeste mensen denken wanneer ze verstoring horen, dat het over technologie gaat. Natuurlijk was Neteye verstorend toen we het op de markt brachten, maar dit is zo voor ieder goed product. Dus werd het snel gekopieerd. Met verstoren bedoel ik op een semi-technische manier met ons open platform. Een van onze kernwaarden is dat we altijd open zijn, en open kan in deze context veel betekenen: focus op partnerschap, samenwerking, delen van onze visie, doelen, informatie, roadmaps en interfaces. De keuze voor een open platform heeft ongetwijfeld het succes van Axis aangedreven.”

“Vandaag hebben we het vaak over applicaties ‘on the edge’, dat is iets wat volgens mij in de voorbije jaren is geëvolueerd”, aldus Edwin Roobol. “Apparaten kunnen nu veel slimmer en geïntegreerder met elkaar zijn, meer verbonden en meer communiceren. ACAP (Axis Camera Application Platform) telt vandaag meer dan 100 applicaties waarvan meer dan 60 externen is daarmee het grootste cameraplatform. Omdat analytics-platforms steeds performanter worden, zien we deze strategie nog belangrijker worden in de toekomst. Momenteel werken we aan een renovatie van het platform. We zullen het gecontaineriseerd maken en nog gebruiksvriendelijker voor onze partners.”

Als bedrijf is Axis heel consistent in veel dingen en dat zit ook in het businessmodel. Toen Axis de bewakings- en beveiligingsmarkt binnenkwam, was deze consistentie op zich ook al een verstoring. Elke speler had een duidelijke rol en dat bracht veel meerwaarde voor de eindklant. Maar er was ook een portie lef nodig, want de business- en go-to-the-market-strategie van de traditionele spelers was zeer gemengd en verspreid.

Industry 4.0

Geen event zonder een inspirerende gastspreker. Axis nodigde Hans-Joachim Koeppen van het IBM Watson Center uit om zijn ervaringen met Industry 4.0 te delen. “Industry 4.0 is niet gewoon een evolutionaire stap van Industry 3.0. Het is geen voortzetting. Het concept van Industry 4.0 verschuift paradigma’s want het introduceert informatietechnologie om een digitale weergave te creëren van de hele waardeketen van het bedrijf. Dit integreert workflows en processen die los verbonden of onafhankelijk waren. Het betekent ook dat Industry 4.0 niet kon geïmplementeerd worden met dezelfde instelling en gedachtegang van Industry 3.0.”

Technologie is vandaag de belangrijkste driver voor innovatie en verstoring. Informatietechnologie maakt het mogelijk om een intelligente en flexibele productie op te bouwen. Het maakt verbinding en integratie mogelijk om data te verzamelen en te analyseren en om de waardeketen te coördineren. Machine learning en AI zullen een grote rol spelen bij innovatie. In combinatie met IoT kunnen bedrijven hun processen en resultaten optimaliseren, de besluitvorming verbeteren en innovatie aandrijven.

Vertrouwen

Het allerlaatste woord is voor Martin Gren, en wat voor een woord: vertrouwen. “Dit is het eerste en het laatste woord waaraan je moet denken. Je kan er tegenaan kijken zoals Warren Buffett het krachtig verwoordde: het duurt 20 jaar om vertrouwen op te bouwen en 5 minuten om het te verknoeien. 99% van de beelden die we genereren en registreren zal nooit bekeken of gebruikt worden. De systemen kunnen maandenlang ongebruikt blijven, maar als er iets gebeurt, moet je erop kunnen vertrouwen dat de beelden er zijn.”

“In onze sector verkopen we eigenlijk vertrouwen. Vandaag is cybersecurity de grootste bedreiging voor dat vertrouwen. Daarom is het cruciaal om als merk door de markt te worden vertrouwd. Cybersecurity is geen functionaliteit, want je kan nooit software schrijven die 100% cybersecure is. Cybersecurity is een proces. We moeten kennis opbouwen en we moeten kunnen terugvallen op processen om gepast te reageren op de zwakke plek of op het probleem, en dit zijn processen gebaseerd op snelheid, timing en de levensduur van de camera die veel verder loopt dan de normale garantieperiode.”

Door Rudy Gunst

Fotocredit: Axis

www.axis.com

“We hebben de beveiligingsmarkt veranderd.”