Distri-Company propose de nouvelles opportunités de croissance aux installateurs de CCTV avec VIGI et Omada de TP-Link
De la vidéosurveillance classique à la gestion de réseau intégrée
Le marché de la sécurité est en pleine mutation. Si la vidéosurveillance se limitait avant au déploiement de caméras et au raccordement d’un enregistreur, les projets actuels se tournent désormais vers des solutions globales et intégrées.
Cette évolution est portée par l’essor des caméras IP, la demande d’accès à distance, une gestion centralisée et les attentes des clients finaux qui souhaitent consulter leurs systèmes de sécurité où qu’ils se trouvent. La sécurité n’est plus un système de caméras autonome mais s’intègre à l’environnement réseau et informatique.
D’après Jurgen van Leene, CEO de Distri-Company, cette transition implique de nouveaux produits et une évolution du rôle de distributeur.
Gestion réseau : des opportunités de croissance pour les installateurs
Cette évolution crée de nouvelles opportunités pour les installateurs, tout en exigeant des compétences techniques supplémentaires. Beaucoup sont conscients du potentiel de leurs projets mais hésitent encore à intégrer des composants réseau, souvent parce qu’ils ne se considèrent pas comme des spécialistes en réseau ou IT.
C’est pourtant là que se trouve une opportunité majeure. « En intégrant les réseaux dans les projets de sécurité, les installateurs peuvent offrir davantage de valeur ajoutée à leurs clients et augmenter leur marge. La valeur générée par projet peut être considérablement accrue », ajoute Jurgen van Leene.
Le défi réside principalement dans la confiance et le support. Les installateurs ont besoin d’un accompagnement pour aborder la gestion de réseau sans renoncer à leur expertise. C’est là que le rôle du distributeur prend tout son sens.
Évolution du rôle du distributeur
La transition technologique redéfinit la mission du distributeur : alors qu’il se limitait auparavant à la logistique et à la livraison de matériel, son rôle s’oriente désormais vers celui de partenaire expert, capable d’apporter un support technique.
Les installateurs n’attendent plus seulement des produits mais aussi des conseils, des formations et un accompagnement dans la mise en œuvre de leurs projets. Cela va du support technique au suivi pratique, en passant par une réflexion sur la configuration et le choix du matériel. Le contact personnel et la disponibilité sont essentiels pour éviter les erreurs, instaurer un climat de confiance et soutenir les installateurs dans leur travail quotidien.
VIGI et Omada: une solution complète pour la gestion du réseau et des caméras
Dans le cadre de l’évolution de la vidéosurveillance classique vers une gestion de réseau intégrée, les plateformes de gestion centralisées jouent un rôle déterminant. En ajoutant à son portefeuille les solutions de TP-Link – avec les séries B2B Omada et VIGI - Distri-Company répond aux besoins actuels des installateurs : apporter de la simplicité aux projets plus complexes.
Certains installateurs associent encore TP-Link au marché grand public bien qu’Omada et VIGI soient des solutions professionnelles à part entière, conçues pour des installations où le contrôle, l’évolutivité et la fiabilité sont essentiels. Les installateurs recherchent des solutions fiables sans devoir gérer ou combiner séparément différents systèmes. Les plateformes comme Omada Central répondent à ce besoin en regroupant la gestion réseau et la vidéosurveillance dans un environnement unique. Les projets deviennent plus clairs et évolutifs, et la gestion quotidienne par l’installateur est simplifiée.
Plus forts ensemble sur un marché plus complexe
Le marché de la sécurité devient techniquement plus exigeant, mais offre davantage d’opportunités aux installateurs prêts à adopter les solutions réseau. Cela demande des connaissances plus étendues, mais ouvre de nouvelles perspectives commerciales.
Distri-Company privilégie la collaboration et le partage de connaissances. L’accent est mis sur un accompagnement personnalisé à travers des formations, des conseils et une assistance technique. Les installateurs peuvent alors aborder des projets plus complexes en toute confiance, en associant la vidéosurveillance et la gestion réseau.
Pour les installateurs qui n’ont pas encore franchi le pas, le message est clair : c’est en découvrant les opportunités en pratique qu’on en mesure tout le potentiel. Participez à une formation chez Distri-Company ou assistez à une démonstration pour découvrir comment optimiser vos projets par une gestion intégrée du réseau et de la vidéosurveillance.
Source et photos Distri-Company
